一个炒房客的 忐忑放盘故事

发布时间:2022年06月20日

       “有价格没有市场不好, 控制不了价格有市场也没用, 很难。” 在深圳市福田区的一间茶室里, 张智(化名)一边抽烟, 一边结识了几位房地产经纪人。 经纪人吐了苦头。 茶室袅袅袅袅的炊烟, 掩饰不了这个拥有20多套房产的炒房者的苦恼。 “虽然房价上涨了一点, 但还是以刚需为主, 谁也不知道楼市下一场秀是什么。” 张志说。 三周前, 张志宇卖掉了手中的二手房。 这套二手房位于福田区区委附近的成熟社区。 “2011年初, 有人出价400万, 我没有卖, 这一次, 对方压下我出价的350万,

最后的335万, 谈判了十多轮,

实在是没办法了。” 335万是我的最低心理价。”张志说。 但近两周, 深圳的房子“卖得好”, 房价也涨了。 来张智家看房的买家越来越多, 很多人都想买。 张智意识到, 楼市最糟糕的时期可能已经过去。 他后悔之前谈好的价格, 做了一个决定:还价。 “在这个小区, 几乎同一个单位, 一个朋友比我多卖几万, 也是靠相反的价格实现的, 我为什么不做呢?” 由于买房的夫妇花了两周时间筹到钱, 张智当即决定涨价5万。 最终, 这所房子以 340 万美元的价格售出。 倒挂成功后, 张智将市面上其他楼盘全部抬高, 等待“把手中的十几套房子卖个好价钱”。
        事实上, 像张智这样的业主在深圳并不少见。 近日, 深圳多家中介反映, 二手房业主开始倒价。 在一些成交活跃的地区, 如罗湖地区, 出现了“十单半价倒挂”的现象。 但并不是每一次反价都能成功。 张智在短短两周内经历了3次反价失败, 他的苦恼也随之而来。 同样在福田区, 张智拥有的某知名楼盘的150平方米大户型在春节后以480万元挂牌。 在三月份的低迷时期, 张智降低了单位总价。 7万元, 但“看的人多, 买的人少”, 单位5月前未售出。 6月初, 该单位吸引了许多买家。 最终, 双方以470万元左右表示“诚意”, 但并未签约。 这时候, 张智把价格还给了480万, 坚持一分钱都不会减。 许多买家最终被吓跑, 交易顺利结束。 在张志看来, 这是他这五年来炒股的习惯性心态。 “虽然有点被宠坏了, 但这是正常的心态。” 他们在这个价格上, 他们无法被击败。” 茶室里, 张智接到了正在为买家议价的中介打来的电话。 是龙岗的张志。小区一套房, “龙岗的刚性需求很强, 还有升值空间。” 他肯定地说。 显然, 张智的心态并没有因为反价失败而改变。 不过, 在这次失败的经历中, 这绝妙的技能似乎有些无效, 张志的心理也很矛盾, 嘴硬, 开始思考下一步该怎么走。 事实上, 与2008年底相比, 张智本轮的逆价并不高。 “2009年初, 我能在一个月内把一套性价比高、品质好的单位提价30%。当时, 一套100万元以上的房子突然卖到130万元, 许多买家轮流加价。” 张志笑着回忆道。 如今, 一套400万多的套路, 张智只敢抬高7万到10万的价格。 在上市过程中, 最高的整体价格涨幅仅为4%。 张志形容自己“不够狠”。 之所以“不狠”, 是因为张智认为, 限购依然是影响成交价量的主要因素, 而且价格处于大家包括投资者在内的心理价位的高位, 并不是 是时候采取行动了。
        根据深圳多家中介反映的数据, 业主的柜台价格并不大。 总价一两百万的房子, 大部分涨了5万或者8万, 大部分是在前期低挂牌价的基础上。 目前, 罗湖、福田、南山、宝安等成交活跃的地区, 整体成交价格上涨5%-10%。 深圳中原地产数据显示, 6月第二周, 新房成交1187套, 环比增长7.42%。 深圳楼市周成交量连续4周突破1000套。 深圳成交均价19276.59元/平方米, 环比上涨3.79%。 高端地产集中在深圳的南山区二手房均价上涨15.71%。
        “让我们拭目以待, 我会考虑逐步提高价格来试探市场。” 张智表示, 如果对市场价格仍不确定, 一段时间内也会考虑囤积升值优势更大的房子。

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