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工作职责:主要负责凯迪拉克区域销售运营及管理工作，推动所辖区域销售业绩达成，包括：职责描述：1.销售数据分析支持：根据公司车型尤其重点车型做好数据分析工作，并根据业务数据协作制定销量提升策略；2.经销商销售目标达成：根据SGM的区域销售目标进行分解，和经销商共同制订年度、季度销售指标及市场促销和销售计划，指导及帮助经销商完成阶段销售目标；3.经销商满意度管理：贯彻SGM客户链、价值链的理念，将经销商作为用户，以专业和积极的态度支持、服务经销商,了解经销商在产品、资金、培训、市场策略及业务管理等方面的需求，帮助并满足其需要；4.经销商能力提升：通过培训、现场辅导督促经销商按上海通用汽车的营销政策及标准进行业务运作,指导并督促经销商以顾客服务为中心，支持经销商制定行动计划并监督计划的实施状态，提升客户满意度；5.经销商考评管理：协调和监督区域内经销商遵守区域联盟的规则，以规范市场秩序,负责每月根据工作检查评估表对区域内经销商的表现进行评估并提出整改要求，并实施跟踪改进；6.信息采集与应对：及时传递经销商反馈及客户抱怨，快速捕捉市场异动情况、准确地对市场变化(竞争走势、恶性投诉、不良媒体报道等)向区域营销中心发出预警，为公司战术应对提供有效时间；7.经销商经营数据分析：根据经销商销售报表整理数据，每月度、季度对经销商经营情况进行分析并提交报告给销售副总及相关业务部门，帮助销售副总进行正确及时的经营决策，以掌控和调节经销商的销售节奏；8.团队协作：与售后保持密切合作，督促经销商配合售后介入客户投诉的解决,参与、协调部门内相关功能块间的业务合作，包括售后服务、库存管理、储运、促销、广告等"。任职要求：1.学历要求：本科及以上学历2.工作经验：2年及以上相关工作经验，汽车行业、快消行业背景优先，具备区域管理、零售经验者优先；3.能力要求：1）熟悉汽车行业销售模式，具备执行销售流程的能力；熟悉新能源销售销售模式者更佳；2）优秀的数据分析能力，熟练使用EXCEL等数据分析软件；3）具备良好的团队协作能力，积极进取，协同团队共同完成工作；4）具备良好人际关系处理能力、跨部门沟通处理能力、资源整合利用能力；5）认同公司文化及价值观，具备强烈的以客户为中心的服务理念和思维模式，有能力促成积极的客户体验，提升客户粘性。所辖区域：北京（北京/河北/天津/河南） 职能类别：区域销售经理