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岗位设置目的： 负责所辖销售区域内的销售及市场运作，与经销商协作，拟定销售策略，带领团队制定并推动销售计划，以达到销量及执行目标，从而提升品牌市场占有率。 岗位工作职责： 一：生意计划与管理 1、 根据公司计划，结合所负责区域实际情况，制定管辖区域年度生意发展计划，结合区域生意机会点，制定销售策略，并推动执行，以达成业务目标，提升品牌市场占有率； 2、 深入了解区域情况，掌握市场品牌及竞品动向，结合区域商务活动和销售数据分析，洞察市场生意机会点，制定方案并推动执行，实现业务持续增长；同时可为公司业务发展提供决策依据； 3、 清楚解读公司策略及各项活动条款，结合区域市场实际情况，合理规划资源投放，优化投资费效比，推动市场活动顺利执行； 4、 维护管理及拓展渠道客户，开发并维护重要客户，与客户建立合作共赢的伙伴关系； 5、 维护区域市场价值链，并及时反馈解决跟进价值链异常情况，做好价值链管理； 6、 跟进并及时解决区域内各项市场问题，做好生意回顾，定期复盘； 二：经销商管理 7、 有效评估经销商，确保合理布局，确保与经销商就目标达成一致，结合市场情况，进行区域人员投资与市场投资，顺利达成年度目标； 8、 定期与经销商沟通市场执行情况，及时解决遇到问题，推动并确保市场活动执行结果； 三：团队管理 9、 根据区域情况，参与门店负责人/T1人员规划，并参与团队人员（包含但不局限于T1专营专职）的招聘选拔； 10、所负责区域门店负责人团队人员项目/指标分配；跟进管理执行过程；及时解决市场问题，确保团队目标达成； 11、有效的培训及辅导下属，提升团队业务能力，强化团队执行力，以确保优秀的执行落地； 四：其它 12、完成领导交办的任务安排。 任职要求： 1、大专及以上学历； 2、3年以上相关销售工作经验，有酒水、快销经验者优先； 3、具有较强的渠道、客户、团队管理经验和执行能力； 4、具有较强的沟通能力及数据分析能力，逻辑性强； 5、熟练使用MS办公系统； 6、结果导向，积极追求成效，学习能力强，抗压能力强。