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大客户管理体系建设：牵头建立重大客户基础管控体 系，做好大客户经理制落地，分级分类管理，提升管理水平。 大客户平台搭建：牵头维护重点客户关系，联合各单位 推动重大项目，统筹开展重点客户拜访、新产品宣传、技术推 介、行业协会资源获取等，提升重大客户认可度和合作粘性。 大客户市场开拓：牵头做好重点央企及行业头部企业的 关系维护工作，做好潜在市场、空白市场的开发工作，调整好 客户结构，扩大订单来源。 战略客户管理：充分利用集团及股份公司的各类资源深 化战略客户管控，增加战略客户数量和扩展战略合作范围，统 筹推进战略合作协议签订和协议内容落实，深化与战略合作客 户关系。 重大项目履约管控：完善重点项目、重点产品履约管理 体系，动态管理从设计、采购、生产、试验、运输、现场安装 验收等关键节点全过程进度及质量管控，牵头做好售后走访工 作，收集客户产品运行问题及需求，督促各单位问题整改，提 升履约服务质量和客户满意度。完善周报及月报制，及时筛查 及识别风险，确保各项工作顺利开展，增加公司与客户之间的 粘性。 完成集团下达的销售指标。