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工作职责 1-目标管理：理解公司目标任务，搜集市场信息，整合资源，制定并实施有效营销计划，保障区域年度、季度、月度目标的达成 2-经销商管理： 1）负责当地市场的渠道商规划，含布局、选品，经销商及分销商客户的筛选、洽谈，确定合作意向 2）负责新客户的签约、开户、保证金打款 3）负责客户的日常培训，提升客户经营能力，协助客户完成货款目标 4）负责客户的日常管理，包括订单、库存管理、经销行为规范等 5）负责向客户宣导公司的企业文化和各项政策、活动方案，保持与客户的高度联动，协助处理投诉经销商对于公司以及产品、活动的疑问 6）负责终止合作客户的销户流程、费用处理、库存处理、订单终止、货款处理、纠纷解决等 3-团队管理：协助经销商客户，进行销售团队的搭建、技能培训、绩效考核和文化建设。 4-市场管理：指导业务团队，进行终端网点的开拓，客户管理与客情维护，终端氛围打造，提升终端卖力，具体涉及终端点线面体打造、开拓核心门店，SP和BP网点的建设、铺市陈列活动的执行，协助处理终端投诉问题等。 5-费用管理：负责所辖区域价格体系的维护以及相关费用的核销及成本控制，具体涉及费用预算、费用申请、费用核销、费用数据分析（合理控制费效比）。 6-品牌推广：负责当地在地化活动的策划与执行，落实总部品牌宣传与市场活动政策，提升公司品牌在所辖区域的影响力。 任职资格 1-学历：大专（含）以上 2-专业：市场营销、工商管理类专业优先 3-经验要求： ①三年－五年以上快消品行业销售经验，其中至少一年/二年销售管理经验，有酒水行业5人以上销售管理经验者优先； ②成功操作过地级市或2个以上区县市场者优先； ③熟悉当地终端市场，有一定人脉资源者，加分项； 4-技能要求：识人用人能力、地面推广、客户服务能力、终端渠道管理、谈判能力、沟通协调能力、抗压和执行力强，会基础办公软件操作。