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职责描述： 一：业绩结果管理 1、组织、管理销售部产品销售及销售管理工作，确保销售和利润目标的顺利完成； 2、负责各品类产品分销，确保各品类年度任务的均衡达成； 3、根据经营会计报表，进行分析总结，及时改善经营方法，以确保部门业绩达成； 二：终端建设管理 1、结合商贸发展部、各品类发展部的促销与产品推广活动，进行产品规划，执行分销陈列标准，以及执行价格管理； 2、负责所辖销售区域的新市场开发，扩大销售网点、提升市场份额，发展分销渠道，完善销售网络； 3、负责所辖销售区域的终端基础门店建设，持续推动终端基础建设的深入开展； 4、了解本行业的发展趋势，市场竞争动向，有目的、针对性地走访市场，定期向集团商贸发展部、各品类发展部等反馈市场、消费、分销等方面的信息； 三：费用管控 1、负责合同谈判与执行，对渠道促销费用和管理费用进行合理有效的安排； 2、制定所辖部门的（年、季、月）销售预测与费用预算； 3、合理做好销售预测，对预测订单及订单产生的库存负责，减少库存成本； 四：风险管理 1、负责退货管理，减少退货行为发生，避免公司损失； 2、对应收账款进行管理，确保回收及时； 3、负责所辖销售区域内发生的客诉处理，并及时反馈客诉相关信息； 五：团队管理 规划所辖巴销售团队的人力资源建设，主持巴员的“选、育、用、留”，指导和激励所辖人员，打造高绩效的销售团队； 任职要求： 1、大专以上学历，销售类或管理类相关专业，二年以上销售部门管理经验、KA系统管理或分销商管理经验； 2、 具备良好的个人品德和职业道德。 3、 喜欢挑战，有很强的进取心，工作态度积极，责任感强。 4、 具备良好的身体条件和素质。岗位权限和责任。 5、 具备市场营销知识和技能，对市场有敏锐的判断力。 6、 有基本的经营管理知识，包含财务核算及成本控制等，具备计算机操作能力。 7、 具备领导能力，能营造高效的工作氛围，激励团队的工作积极性，带领团队达成制定的目标。 8、 熟悉工作内容和业务流程，了解各项制度和规定。 9、 善于沟通与协调，能够整合资源，有良好的公关能力。 10、了解中国经济类、社会类法律法规。