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职责描述： 一、目标国际市场销售 1、负责所辖目标市场销售业务，与客户进行合同谈判，最终建立合作关系； 2、负责参与制定贸易合作促进方案，并实际执行营销促进方案； 3、负责执行所辖市场产品开发过程中所需的产品规格、质量标准确定、产品作业标准确定等。 二、国际市场拓展 1、负责国际市场老客户维护及新市场拓展； 2、负责承接所分配的市场开发任务，并参与制定市场研究方案，参与落地执行； 3、负责对目标市场进行竞品、消费者消费习惯、产品试用等调研工作，并形成分析报告； 4、负责根据目标市场调研结果，参与新产品开发研究。 三、新客户开发 1、负责新客户开发渠道拓展业务； 2、参与大型外贸展会，跟进参展所需资料与物料筹备工作，协助定期更新外语版的产品手册及宣传画报； 3、负责目标市场新客户开发，不定期拜访潜在客户及新客户询盘跟踪； 4、负责目标市场新客户信用状况评估，整理客户信息提供至第三方信用保险公司进行信用调查。 四、贸易订单管理 1、负责目标市场产品相关物料系统维护并创建系统订单； 2、负责定期整理并提报订单要货需求，及时沟通生产排产； 3、负责整理报关、清关资料并及时报送相关部门； 4、负责整理订舱、报货等资料并提报贸易支持，并跟踪贸易运输情况。 五、销售管理 1、负责定期根据月度、季度、年度对所辖市场进行目标回顾，形成销售分析，制定下一周期销售规划； 2、负责收集所辖客户资料及销售合同，建立客户档案； 3、负责跟踪所属客户销售款项回款情况，对异常情况及时上报； 4、负责所辖市场产品质量、货物运输等客诉问题及库存呆滞处理，与客户协商处理方案并知会相关部门； 5、负责配合客户委托方进行验厂、验货等所需认证工作。 六、其他辅助职能 1、业务相关系统单据创建与流程申请； 2、收集客户产地证、使馆认证等相关资料提供至国际供应链办理相关证件； 3、上级主管交办的其他事项。 任职要求： 1、本科及以上学历； 2、国际贸易、外语、市场营销相关专业； 3、有工作经验优先考虑，应届毕业生亦可； 4、具备国际贸易、市场营销基础知识、CET-6级及以上； 5、掌握市场营销、产品知识、国际贸易谈判技巧、品牌建设、常用办公软件、沟通技巧、商务英语等技能。