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职位描述： 职责描述： 1.负责上海区域终端用户和渠道的销售和拓展工作；（负责的区域/行业/模式） 2.与客户保持良好沟通，把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务； 3.根据公司产品、价格及市场策略，能独立处置招投标、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜； 4.动态把握市场价格，定期向部门领导提供市场分析及预测报告；（考核的skill和软性素质要求） 5.维护老客户并开拓新的销售渠道和新客户； 6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见； 7.根据公司市场营销目标，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 任职要求 1. 本科或以上学历，从事IT或AIDC行业5年以上销售工作经验，对上海区域的制造业或者物流用户比较熟悉； 2.有制造业大客户的销售经验，或者物流行业，自动化线体商行业的销售经验。 nice to have 3.有一定的渠道销售经验 must have. 4. 在政府领域（社保、医保、公安、税务、海关、司法、民政等）有丰富的人脉关系，并对政府信息化建设业务有较强敏感度及拓展能力；（现有资源要求）nice to have 5. 有优秀的销售理念和丰富的实战经验；must have 6. 有良好的职业素养和操守，积极进取、有激情；must have 7. 知识结构较全面，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识；must have 8. 有良好的团队合作精神；（软性要求）must have 9. 熟练使用办公软 Must have