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工作内容： 1、业绩目标达成： 负责开发、维护政府等大客户，评估项目市场产品/方案竞争性，关注区域市场特色功能需求，确定项目机会点，整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案，以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进，达成业务目标值。 2、客户资源平台建设 积极开拓、发展大客户及合作伙伴，收集产业发展和竞品相关市场信息，建立、更新客户基本信息库，锁定重点客户，并建立健全销售漏斗； 3、品牌提升 根据公司的品牌定位、战略目标，制定市场拓展策略和年度推广计划。推动在区域组织专题研讨会，同时邀请客户前往总部参观考察，并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。 4、客户满意度 制定合理的客户开发与维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系。 职位要求： 任职要求： 1、本科以上学历，5年以上政府大客户销售经验，智慧城市/城市大脑/大数据/政务数字化等相关经历尤佳； 2、熟悉政府业务架构和流程，有国内主流智慧城市厂商资源者优先； 3、有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑； 4、具有较强的客户沟通、协调、统筹能力以及较高的商务处理能力。对市场工作有较高的热情，有较好的心理素质、抗压能力，能适应出差。 5、创新思维、强逻辑思维，强换位思考能力;超强学习能力和行动力； 6、成就动机，自我驱动同时富有团队协作。