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1 合理分解销售与线路执行目标并追踪管理；带领团队回顾关键 KPI 达成 2 每周组织 1 3 次面对面晨会 其他时间组织线上晨会； 3 按计划组织周培训 培养和发展 SR 的能力 提升售点执行和销售技巧； 4 区域内主数据管理 检查新开及关闭售点 辅导 SR 提升售点拜访能力 、 持续推动 SR 销售线路优化； 5 依据月度工作计划 对 SR 进行跟线辅导；回顾上次跟线辅导的反馈并基于 SR 改进结果反馈；填写 SR 跟线辅导意 见并提出改进行动计划； 6 检查 BP/DT/DP/ 批发 终端门店的执行和各类渠道活动 包括但不限于买赠 、 展示 、 堆头 、 冰柜等促销活动 发现 含间接了解 BP/DT/DP/ 批发及终端门店有违规 、 违约或不符合公司政策要求之行为时应该及时纠正 同时 书面上报情况； 7 按规定流程甄选 、 发展并管理 BP/DT/DP 。 定期回顾 BP/DT/DP 的生意与市场表现 不定期抽查各类数据 包括 但不限于订单 、 库存等 以及核实下属对前述客户对接 监督之日常工作情况； 8 执行 TM 计划 提升签约管理和预算管控 。 审批 SR 提交或审批通过的各类材料 包括但不限于销售合同 、 费用审 核 【 包括但不限于各类报销费用 、 兑付费用等 】 、 参与活动管理等 检查 SR 提交材料的真实性 对审批通过材料 的真实性负责； 9 每月与 SR 回顾和讨论生意和线路执行结果并给予提升建议； 10 提升 SR 对高潜力售点的覆盖率 并利用 BP/DT/DP 额外的资源 激励 BP/DT/DP 提升半可控售点的覆盖率； 11 执行和向团队人员告知公司 WISE 要求 负责区域安全 落实安全规范 开展安全活动 达成安全目标 确保员 工能够在安全的环境下工作 。 发生安全情况时 应该按 WISE 规定的申报方式 、 途径 、 时间要求等流程进行如实申报； 12 多方面指导 、 严格监督 SR 规范开展工作 对 SR 工作的合规性负管理职责：及时指出 SR 的不合规问题并限期整改 同时尽快向包括但不限于 AM 及公司审计团队等书面报备问题点及整改现状 穷尽可能的所有途径降低 SR 违规违纪 的风险 对团队人员的违规违纪行为进行处理 。 禁止任何默许 、 甚至参与违规违纪事项之行为； 13 根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号 包括但不限于公司手机 、 企业微信账号 、 Compass 系统账号 、 工作邮箱等均只能本人使用 不可让下属代为处理 严禁擅自外借设备或向他人泄露工作账 号密码； 14 对本人经办业务的工作合规情况 包括但不限于开设的业务合作伙伴档案 、 上传的销售数据 、 签署的业务文件 、 日常销售工作 【 含费用兑付 、 终端商业信息 联系方式 、 真实收货微信情况等 】 、 各类费用报销等 真实性负责 并 通过官方途径以及多渠道进行核实 如公开企业信息平台 、 国家税务系统 、 公司销售系统 、 业务合伙伙伴系统 、 相 关业务往来材料 【 微信 、 手机号等联系方式 】 等 。 核查下属团队的工作合规情况 对下属团队的工作合规情况 包括但不限于前述提及事项 负责 对团队人员的违规违纪行为进行处理 。 有关事项在本人审批前 应注意提示 下属人员先行自查以及核实 。