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1.开拓市场、挖掘客户资源，根据事业部业务产品，积极开发新客户和增量业务、维护现有客户和存量业务，确保销售目标和部门重点任务的完成； 2.了解市场动态，积极走访客户，收集市场和客户信息，发现和报告市场、客户需求变化，开展市场、客户的统计和分析，建立健全客户档案； 3.开展客户售前管理，组织与客户的商务谈判，评估客户需求，拟订价格和信用方案，草拟合同协调评审进程，跟踪客户履约进程； 4.妥善处置售后管理，及时协调处置异常事项，结合客户需求提升客户满意度，对应收账款进行催收； 5.执行部门制定的各项管理制度、内控流程和预算管理，按照事业部和部门制定的销售策略开展日常销售工作； 6.与事业部各成员单位和部门成员等保持良好有效的沟通； 7.完成部门负责人交办的其他事宜。 职位要求： 1.本科及以上，3年本行业工作经验，能熟练应用英语进行交流和沟通； 2.熟练操作办公软件如word, excel, PPT等； 3.熟悉水运集装箱出口业务，理解业务流程、对行业的发展有自己的理解； 4.有较强的谈判、沟通、协同、变通和判断能力；销售专业素养和客户导向思维强； 5.具备优良的职业理念，认同事业部价值观和文化，有较强的合规和风险管理意识，具有团队合作和吃苦耐劳精神，抗压和适应力强。