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岗位职责：1、根据公司总体的销售目标开展对应院校渠道的销售计划。与高校建立战略合作关系并进行维护。2、与高校二级学院相关部门对接，了解需求，明确学校采购的各项流程，完成公关和谈判。3、根据市场信息进行资源整合，并策划高校宣传宣讲活动并组织实施。4、随时跟进竞争对手，及时调整销售计划。5、与各个协作部门及时沟通，确保其充分了解工作进度情况。任职要求：1、统招本科及以上学历，市场营销或计算机相关专业优先。2、较强的客户沟通能力和优秀的谈判技巧。3、具备BD商务拓展或教育渠道开发经验的优先。4、熟悉教育行业政策法规与工作流程；有与高校合作共建专业或共建学院经验者优先。5、积极乐观向上；具有较好的沟通协调能力，思路清晰，善于思考，能独立分析解决问题。6、工作认真负责、踏实勤奋，能够承担较大工作压力，擅长从事有挑战性的工作。晋升空间：渠道经理—校企总监--副总福利待遇：五险一金 商业保险 节日福利 周末双休 国家法定节假日 员工活动上班时间 朝九晚六、8小时/工作制，能出差（负责陕西区域院校高校市场） 职能类别：大客户销售